打造有温度的营销，快手电商“快手家乡货”获金梧奖年度全场大奖
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7月11日，2025第十一届金梧奖创意节暨颁奖典礼在杭州举行，快手电商“快手家乡货”项目一举斩获本届金梧奖年度全场大奖。金梧奖评审团认为，“快手家乡货”的成功，核心在于其重视打造有温度的营销模型，将叫卖式直播间转变为沉浸式直播间，把拼价格的电商带货转变为拼内容、拼体验，即通过好内容叠加好商品，用内容兑换流量，再用流量兑换销量，从而获得用户的广泛认可。
在“快手家乡货”项目中，快手电商整合地方特产、本地商家、特色品牌、网红达人等丰富资源，携手当地政府，深入乡村挖掘个性化产地与优质货品，以达人为纽带、以直播+短视频为内容载体，在田间地头开启沉浸式溯源，同时叠加流量、补贴等优质政策扶持，助力产地声量爆发与好货畅销，让家乡好货走进千家万户。
上线至今，“快手家乡货”项目累计GMV超5亿，总曝光超40亿，登榜全网热搜超200个；累计有超百位区域特色达人开展溯源直播及内容创作，累计带动过万产地商家实现生意增长，多个品类GMV同比增长超200%，多个商家单场GMV过千万，突破历史峰值。从产地源头到用户心头，快手电商让每一份好物都带着温度抵达。
好内容带动好生意，为家乡好货打开广阔市场
在洞察到众多地方优质土特产面临难以走出当地市场的困境后，快手电商特别推出“快手家乡货”项目。2024年下半年，快手电商联合黑龙江、辽宁、江西等地政府、商会，邀请平台头部达人及区域特色达人，通过“线上种草-线下体验-专场带货”整合营销，深度溯源盘锦河蟹、东北榛蘑、佟二堡貂、大连海参、景德镇瓷器，并为产地商家提供专项补贴、流量扶持，将源头好物从田间地头带进消费者心头。
去年中秋节前夕，“快手家乡货”来到盘锦河蟹产地，联合当地政府打造“金秋赶蟹季”活动，通过开捕仪式线下线上联动、本地特色达人直播+短视频溯源、快手小店专场直播、原生UGC内容话题互动及北京地标创意主题事件等丰富内容和玩法，掀起快手“赶蟹”热潮，同时配合货架场域共同发力，带动盘锦蟹品类GMV突破4000万，全站曝光破6亿，成为实至名归的中秋顶流。
双11期间，“快手家乡货”深入中国皮草之都佟二堡开启“品质好貂节”，打造热点话题榜单、集合产业带发布会、多圈层直播等组合拳，不仅联合穿搭、剧情等赛道达人吸引多圈层爱貂人群注意力，还携手8大好貂神店接力直播带来8种貂装风格好货，更通过潮流走秀传递“一件也是批发价”等用户心智，最终实现高客单皮草买家数同比增长56%，订单数同比增长62%，多个商家单场直播GMV破峰。
2025年上半年，“快手家乡货”步履不停，继续溯源连云港水晶、三亚芒果、杭州龙井、诸暨珍珠、淮安小龙虾和广州荔枝。此次，快手电商更多开始关注南方地区的源产地和产业带，在原有项目模式的基础上持续升级，除了带动GMV爆发外，也更加注重当地中小商家的长周期扶持，用流量、补贴、内容和运营扶持，助力地方特色产业在快手实现从“崭露头角”到“生根发芽”。
快手电商携手诸暨山下湖政府和浙江珍珠行业协会，共同打造“珍珠宠爱季”活动，以“快手官方珍珠产地溯源”为核心，通过快手小店和多位明星达人优质内容助推、产业带商达双选会及平台曝光资源扶持等，让诸暨的优质珍珠产品走向更广阔的消费市场。活动期间，平台珍珠全域GMV环比提升101%，单场珍珠GMV破30万场次数同比提升91%，短视频内容数同比提升45%。
整合多方资源优势，为区域经济注入持久动能
在“快手家乡货”项目中，快手电商通过达人内容种草、沉浸直播体验、线下事件联动等资源矩阵，不仅快速提升特色产地和家乡好货的知名度，助力地方特产引爆声量及销量，还规模化扶持产业带中小商家，全面激活区域数字经济创新升级潜能。
在此过程中，快手电商为地方商家提供了多维赋能。在提升曝光方面，快手电商通过线下城市地标建筑广告、线上趣味创意海报等资源，进一步引爆活动声量，吸引更多人群关注。在增强用户信任感方面，快手电商开启小龙虾养殖环境、捕捞过程、质检包装展示等溯源直播，打造“所见即所得”的沉浸式购物体验。在经营扶持方面，快手电商提供流量、补贴、运营等多重支持，帮助产业带商家打开稳定且持续的销路。
此外，快手特色达人也充分发挥内容力和影响力优势，助力家乡好货实现生意爆发。“春茶尝鲜季”活动中，安万、李宣卓、董哲等众多快手达人开启直播大场带货春茶，带动多个品类茶叶热销，其中赵梦澈春茶专场单场GMV超千万。“品质好貂节”期间，快手达人CC大彤彤真貂外套专场单场GMV破1500万，LuluStudios8皮草外套专场单场GMV破1200万，超过历史峰值。“荔枝赏味季”期间，蛋蛋直播间广东桂味荔枝单品售出超10万单，十三荔枝专场直播单场售出荔枝8.5万斤。
破解地方好货售卖痛点、满足平台用户消费需求，快手电商通过“快手家乡货”项目高效打通供需两端，为产业带商家开辟创意营销新场景、打开数字经济新商机，为用户带来更丰富、更高性价比的源头品质好货。未来，快手电商也将继续溯源产业带特色好货，让好商品找到好销路、好内容成就好生意。
校对：杨旭
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结语
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清远市（清城、清新）
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白山市：浑江区、🛐江源区。
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